Nền tảng bán khóa học online tốt nhất: so sánh Skool, Systeme.io, ClickFunnels và Sellfy

Trả lời ngắn: bốn cách bán khóa học

Không có một nền tảng khóa học tốt nhất cho mọi người, vì bốn cái tên ở đây đi theo bốn hướng khác nhau:

• Skool đặt cộng đồng lên trước. Khóa học của bạn nằm trong tab Classroom, cạnh bảng tin thảo luận, các buổi gọi trực tiếp và bảng xếp hạng, rất hợp với chương trình coaching và membership trả phí.
• Systeme.io là công cụ tất cả trong một giá rẻ: trình tạo khóa học, phễu, email, website và cộng đồng trong một tài khoản, với gói Free không bao giờ hết hạn.
• ClickFunnels là trình tạo phễu có sẵn tính năng khóa học, được xây cho các đợt ra mắt với checkout, upsell, order bump và A/B test.
• Sellfy là cửa hàng dành cho nhà sáng tạo để bán file tải về, video streaming và gói thuê bao với phí giao dịch 0%. Sellfy không có trình tạo khóa học theo từng bài, nên phù hợp với khóa học video bán như một sản phẩm hơn là một trường học trọn vẹn.

Nếu bạn chưa chắc, Systeme.io Free hoặc Skool Hobby giá $9 cho phép bạn thử nghiệm nhu cầu với chi phí thấp.

Cách chọn nền tảng bán khóa học online

Đây là những tiêu chí làm thay đổi quyết định của một người làm khóa học:

• Mô hình giá và phí giao dịch. Thuê bao cố định, cắt phần trăm mỗi đơn bán, hoặc cả hai. Giá bên dưới là các gói tự đăng ký tính bằng đô la Mỹ mỗi tháng.
• Gói miễn phí hoặc dùng thử. Gói miễn phí vĩnh viễn cho phép bạn xây dựng và thậm chí bán hàng trước khi trả tiền; bản dùng thử là một khoảng thời gian cố định, thường kết thúc bằng một khoản phí.
• Giới hạn khóa học và học viên. Một số gói giới hạn số khóa học, số học viên hoặc doanh số mỗi năm.
• Cộng đồng và buổi học trực tiếp. Lớp theo khóa và coaching cần thảo luận và gọi trực tiếp, không chỉ lưu trữ video.
• Công cụ marketing. Email, landing page và upsell quyết định bạn có cần thêm công cụ khác để bán hay không.
• Hoàn tiền. Bạn có lấy lại được tiền hay không.

So sánh giá và phí

Ở mọi nền tảng, bên xử lý thanh toán vẫn thu phí riêng của họ. Skool Pro tính 3,9% + 30c cho các khoản thanh toán trên $900.

Skool: tốt nhất cho khóa học trong cộng đồng trả phí

Một nhóm Skool kết hợp bảng tin cộng đồng, Classroom cho khóa học, lịch cho sự kiện và buổi gọi trực tiếp, bảng xếp hạng và thanh toán. Thành viên nhận một điểm cho mỗi lượt thích mà bài đăng và bình luận của họ nhận được, rồi leo qua 9 cấp độ, và bạn có thể khóa một khóa học cho đến khi thành viên đạt cấp nhất định. Cơ chế này thưởng cho người tham gia tích cực, giúp membership trả phí luôn sôi động. Bài đánh giá Skool có đầy đủ chi tiết.

Cả hai gói đều có thành viên, khóa học, video và buổi gọi trực tiếp không giới hạn, URL tùy chỉnh và chương trình affiliate cho nhóm của riêng bạn. Khác biệt nằm ở phí trên mỗi khoản thanh toán của thành viên: Hobby giá $9 mỗi tháng với 10% + 30c mỗi khoản thanh toán, còn Pro giá $99 mỗi tháng với 2,9% + 30c cho khoản thanh toán đến $899 và 3,9% + 30c cho khoản cao hơn. Bạn có thể thu phí membership hoặc bán khóa học trả một lần, với tiền chuyển về ngân hàng hằng tuần.

Nhược điểm: có 14 ngày dùng thử miễn phí, nhưng sau đó phí thuê bao không được hoàn lại; giá cho thành viên chỉ đặt được bằng USD, và việc rút tiền chỉ hoạt động ở các quốc gia trong danh sách Skool hỗ trợ. Skool được xây quanh nhóm và không có trình tạo phễu hay website, nên trang bán hàng dài hoặc phễu thu lead thường phải đặt ở dịch vụ khác.

Systeme.io: tốt nhất để bắt đầu miễn phí

Systeme.io gom trình tạo khóa học, trình tạo cộng đồng, phễu bán hàng, email marketing và tự động hóa, website và blog, webinar và chương trình affiliate cho sản phẩm của riêng bạn vào một tài khoản. Bài đánh giá Systeme.io liệt kê toàn bộ công cụ.

Gói Free không bao giờ hết hạn và không cần thẻ tín dụng. Gói này gồm 1 khóa học với tối đa 500 học viên, 1 cộng đồng với thành viên không giới hạn, 2.000 liên hệ, 3 phễu bán hàng, 1 tên miền tùy chỉnh và gửi email không giới hạn. Theo điều khoản, gói này có giới hạn doanh thu trọn đời 10.000 USD. Các gói trả phí nâng giới hạn: Startup giá $17 mỗi tháng (5 khóa học, 5 cộng đồng, học viên không giới hạn, 5.000 liên hệ, 10 phễu), Webinar giá $47 (20 khóa học, 10.000 liên hệ, webinar evergreen) và Unlimited giá $97 (không giới hạn khóa học, liên hệ hay phễu). Mọi gói đều có phí giao dịch 0% và chấp nhận Stripe và PayPal, còn thanh toán theo năm được tặng 2 tháng, theo trang giá Systeme.io.

Nhược điểm: thuê bao trả phí không được hoàn tiền; giới hạn tự động hóa (1 quy tắc) và chiến dịch email (1) ở gói Free khá chặt; và là công cụ tất cả trong một, nó đánh đổi một phần chiều sâu để lấy sự tiện lợi.

ClickFunnels: tốt nhất cho ra mắt khóa học bằng phễu

ClickFunnels bắt đầu từ phễu bán hàng: landing page, form đặt hàng, smart checkout, upsell một cú nhấp, order bump và A/B test, cùng chuỗi email và CRM. Khóa học, khu vực membership và cộng đồng có trong mọi gói; các bậc chỉ khác nhau ở giới hạn. Đọc bài đánh giá ClickFunnels để xem danh sách đầy đủ.

Launch giá $97 mỗi tháng hoặc $81 nếu trả theo năm, gồm 3 khóa học, 10K liên hệ, 50K email mỗi tháng, 2 thành viên nhóm và 5 tên miền tùy chỉnh. Scale ($197, hoặc $164 theo năm) cho 6 khóa học và 75K liên hệ; Optimize ($297, hoặc $248 theo năm) 10 khóa học; và Dominate ($5.997 mỗi năm, chỉ trả theo năm) 20 khóa học. Lượt truy cập không giới hạn ở mọi gói, phễu không giới hạn được ghi là ưu đãi có thời hạn, và ClickFunnels không thu phần trăm doanh số của bạn.

Nhược điểm: đây là mức khởi đầu đắt nhất trong danh sách, và giới hạn 3 khóa học ở gói Launch sẽ là vấn đề nếu bạn định xây cả danh mục khóa học. Bản dùng thử 14 ngày cần thẻ và tự chuyển sang gói trả phí trừ khi bạn hủy ít nhất 24 giờ trước khi hết hạn. Trang giá hứa bảo đảm hoàn tiền 30 ngày, nhưng điều khoản lại ghi mọi giao dịch là cuối cùng.

Sellfy: tốt nhất để bán bài giảng video và file tải về

Sellfy là cửa hàng online cho nhà sáng tạo chứ không phải nền tảng khóa học. Bạn có thể bán ebook, file video và âm thanh dưới dạng tải về, cung cấp video theo yêu cầu qua streaming thay vì tải về, và thu phí thuê bao theo tuần, tháng hoặc năm. Trang tính năng của Sellfy không liệt kê trình tạo khóa học theo từng bài, bài kiểm tra hay cộng đồng, nên một trường học có cấu trúc với theo dõi tiến độ sẽ hợp với nền tảng khác hơn. Bài đánh giá Sellfy nói rõ các công cụ cửa hàng của nó.

Các gói gồm Starter giá $29 mỗi tháng ($22 nếu trả theo năm) với doanh số đến $10k mỗi năm, Business giá $79 ($59 theo năm) đến $50k, và Premium giá $159 ($119 theo năm) đến $200k. Mọi gói đều có sản phẩm không giới hạn, tên miền tùy chỉnh, email marketing và phí giao dịch 0%; bạn chỉ trả phí xử lý của Stripe hoặc PayPal (thường là 2,9% + 30c). Upsell và email nhắc giỏ hàng bị bỏ quên có từ gói Business.

Nhược điểm: bản dùng thử 14 ngày không cần thẻ, nhưng bạn phải có gói trả phí trước đơn hàng đầu tiên. Nếu vượt trần doanh số năm của gói mà không nâng cấp, Sellfy có thể thu phí 2% trên phần vượt. Bù lại, bảo đảm hoàn tiền 30 ngày của Sellfy là cam kết hoàn tiền rõ ràng nhất trong bốn cái tên.

Skool vs Systeme.io: chọn cái nào cho khóa học của bạn?

• Chọn Skool nếu cộng đồng chính là sản phẩm: một chương trình coaching, một nhóm mastermind hay một nhóm trả phí nơi thành viên đăng bài, tham gia buổi gọi trực tiếp và mở khóa bài học bằng cách tham gia. Bạn trả phí trên mỗi khoản thanh toán của thành viên và cần công cụ khác cho website bán hàng.
• Chọn Systeme.io nếu khóa học là sản phẩm và bạn cần tự marketing: nó có thêm phễu, email, website và blog, thu 0% doanh số và cho bạn bắt đầu miễn phí. Phần cộng đồng đơn giản hơn, và gói Free dừng ở 1 khóa học, 500 học viên và 10.000 USD doanh thu trọn đời.

Về chi phí, khoảng cách tăng dần theo doanh thu. Với $1.000 doanh số khóa học mỗi tháng thu qua các khoản $100, phí của Skool Hobby là $103 ($10 + 30c cho mỗi khoản trong 10 khoản) cộng thêm $9, phí của Skool Pro là $32 cộng thêm $99, trong khi Systeme.io thu $0 phí nền tảng ở gói Free hoặc $17 ở gói Startup. Nếu bạn vẫn đang phân vân giữa các công cụ phễu, bài so sánh Systeme.io vs ClickFunnels vs GoHighLevel của chúng tôi đi sâu hơn.

Còn Kajabi và Teachable thì sao?

Kajabi và Teachable là những nền tảng khóa học chuyên dụng nổi tiếng, hữu ích để làm mốc tham chiếu:

• Kajabi gói gọn khóa học, coaching, website, email, phễu và cộng đồng. Trang giá ghi gói Basic $143 mỗi tháng khi trả theo năm với 2.500 liên hệ, dùng thử miễn phí 14 ngày, bảo đảm hoàn tiền 30 ngày và 0% chia sẻ doanh thu.
• Teachable tập trung vào việc giảng dạy khóa học với bài kiểm tra, nội dung nhỏ giọt (drip) và ứng dụng cho học viên. Starter giá $39 mỗi tháng ($29 nếu trả theo năm) với 5 sản phẩm và phí giao dịch 7,5%; Builder giá $89 ($69 theo năm) giảm phí xuống 0%.

Cả hai đều đắt hơn các gói khởi đầu ở trên cho khóa học đầu tiên. Với các công cụ vận hành phần còn lại của việc kinh doanh, xem danh sách phần mềm doanh nghiệp tốt nhất của chúng tôi.

Dùng thử và hoàn tiền

Hai trong bốn nền tảng không hoàn phí thuê bao, vì vậy hãy thử trước khi trả tiền. Với Systeme.io, hãy xây trên gói Free và chỉ nâng cấp khi chạm giới hạn. Với Skool, hãy dùng 14 ngày dùng thử; bạn có thể hủy trong Settings > Billing. ClickFunnels gửi email nhắc ít nhất 7 ngày trước lần thu phí đầu tiên sau dùng thử, và bạn phải hủy ít nhất 24 giờ trước khi bản dùng thử kết thúc. Sellfy hoàn tiền đầy đủ trong vòng 30 ngày kể từ khi nâng cấp. Dù chọn nền tảng nào, hãy xây khóa học và trang thanh toán trong thời gian dùng thử và chạy một giao dịch mua thử trước ngày ra mắt.