Meilleures plateformes pour vendre une formation en ligne : Skool, Systeme.io, ClickFunnels et Sellfy comparés

En bref : quatre façons de vendre une formation

Il n'existe pas une seule meilleure plateforme de formation, car les quatre présentées ici suivent quatre approches différentes :

• Skool est d'abord une communauté. Votre formation se trouve dans un onglet Classroom, à côté d'un fil de discussion, d'appels en direct et d'un classement, ce qui convient aux programmes de coaching et aux abonnements payants.
• Systeme.io est un tout-en-un économique : créateur de formations, tunnels, emailing, site web et communauté dans un seul compte, avec une offre Free qui n'expire jamais.
• ClickFunnels est un créateur de tunnels de vente avec formations incluses, pensé pour les lancements avec page de paiement, upsells, order bumps et tests A/B.
• Sellfy est une boutique de créateur pour les téléchargements, la vidéo en streaming et les abonnements, avec 0 % de frais de transaction. Il n'a pas de créateur de formation leçon par leçon : il convient donc à une formation vidéo vendue comme un produit plutôt qu'à une véritable école en ligne.

Si vous hésitez encore, Systeme.io Free ou Skool Hobby à 9 $ vous permettent de tester la demande à moindre coût.

Comment choisir une plateforme pour vendre une formation en ligne

Voici les critères qui changent la décision pour un créateur de formation :

• Modèle de prix et frais de transaction. Un abonnement fixe, une commission sur chaque vente, ou les deux. Les prix ci-dessous sont ceux des forfaits en libre-service, en dollars américains par mois.
• Offre gratuite ou essai. Une offre gratuite à vie vous permet de construire et même de vendre avant de payer ; un essai est une période limitée qui se termine généralement par un prélèvement.
• Limites de formations et d'élèves. Certains forfaits plafonnent le nombre de formations, d'élèves ou les ventes annuelles.
• Communauté et sessions en direct. Les cohortes et le coaching demandent des discussions et des appels, pas seulement de l'hébergement vidéo.
• Outils marketing. L'emailing, les pages de vente et les upsells déterminent si vous aurez besoin d'outils supplémentaires pour vendre.
• Remboursements. La possibilité de récupérer votre argent.

Prix et frais côte à côte

Le prestataire de paiement prélève partout ses propres frais en plus. Skool Pro facture 3,9 % + 30 c sur les paiements au-delà de 900 $.

Skool : idéal pour une formation au sein d'une communauté payante

Un groupe Skool réunit un fil communautaire, un espace Classroom pour les formations, un calendrier pour les événements et les appels en direct, des classements et les paiements. Les membres gagnent un point pour chaque like reçu sur leurs publications et commentaires et progressent sur 9 niveaux, et vous pouvez verrouiller une formation jusqu'à ce qu'un membre atteigne un certain niveau. La participation est récompensée, ce qui aide à garder un abonnement payant vivant. Le test de Skool détaille tout cela.

Les deux forfaits incluent membres, formations, vidéos et appels en direct illimités, une URL personnalisée et un programme d'affiliation pour votre propre groupe. La différence porte sur les frais prélevés sur les paiements des membres : Hobby coûte 9 $ par mois avec 10 % + 30 c par paiement, tandis que Pro coûte 99 $ par mois avec 2,9 % + 30 c sur les paiements jusqu'à 899 $ et 3,9 % + 30 c au-delà. Vous pouvez facturer un abonnement ou vendre des formations en paiement unique, avec des versements hebdomadaires sur votre compte bancaire.

Inconvénients : il existe un essai gratuit de 14 jours, mais les abonnements ne sont plus remboursables ensuite ; les prix pour les membres se fixent uniquement en USD, et les versements ne fonctionnent que dans les pays de la liste prise en charge par Skool. Skool est construit autour du groupe et ne propose ni créateur de tunnels ni créateur de site : une longue page de vente ou un tunnel de prospection se trouve donc généralement sur un autre service.

Systeme.io : idéal pour démarrer gratuitement

Systeme.io réunit dans un seul compte un créateur de formations, un créateur de communauté, des tunnels de vente, l'emailing et l'automatisation, un site web et un blog, des webinaires et un programme d'affiliation pour vos propres produits. Le test de Systeme.io présente tous ses outils.

L'offre Free n'expire jamais et ne demande pas de carte bancaire. Elle inclut 1 formation jusqu'à 500 élèves, 1 communauté avec membres illimités, 2 000 contacts, 3 tunnels de vente, 1 domaine personnalisé et des envois d'emails illimités. Selon les conditions, elle est limitée à 10 000 USD de chiffre d'affaires sur toute sa durée. Les forfaits payants relèvent les limites : Startup à 17 $ par mois (5 formations, 5 communautés, élèves illimités, 5 000 contacts, 10 tunnels), Webinar à 47 $ (20 formations, 10 000 contacts, webinaires automatisés) et Unlimited à 97 $ (aucune limite de formations, de contacts ni de tunnels). Tous les forfaits ont 0 % de frais de transaction et acceptent Stripe et PayPal, et la facturation annuelle offre 2 mois, selon la page tarifs de Systeme.io.

Inconvénients : les abonnements payants ne sont pas remboursables ; les limites de l'offre Free en automatisation (1 règle) et en campagnes email (1) sont serrées ; et en tant que tout-en-un, l'outil sacrifie un peu de profondeur au profit de la simplicité.

ClickFunnels : idéal pour les lancements de formation par tunnel

ClickFunnels part du tunnel de vente : pages d'atterrissage, bons de commande, page de paiement intelligente, upsells en un clic, order bumps et tests A/B, plus des séquences d'emails et un CRM. Les formations, espaces membres et communautés sont inclus dans chaque forfait ; les niveaux diffèrent par leurs limites. Lisez le test de ClickFunnels pour la liste complète.

Launch coûte 97 $ par mois ou 81 $ en facturation annuelle et inclut 3 formations, 10K contacts, 50K emails par mois, 2 membres d'équipe et 5 domaines personnalisés. Scale (197 $, ou 164 $ en annuel) permet 6 formations et 75K contacts ; Optimize (297 $, ou 248 $ en annuel) 10 formations ; et Dominate (5 997 $ par an, en annuel uniquement) 20 formations. Les visiteurs sont illimités sur tous les forfaits, les tunnels illimités sont présentés comme une offre à durée limitée, et ClickFunnels ne prend aucun pourcentage sur vos ventes.

Inconvénients : c'est le point d'entrée le plus cher de cette sélection, et la limite de 3 formations du forfait Launch compte si vous prévoyez un catalogue. L'essai de 14 jours demande une carte et se transforme en forfait payant si vous n'annulez pas au moins 24 heures avant sa fin. La page tarifs promet une garantie satisfait ou remboursé de 30 jours, mais les conditions indiquent que les ventes sont définitives.

Sellfy : idéal pour vendre des leçons vidéo et des téléchargements

Sellfy est une boutique en ligne pour créateurs plutôt qu'une plateforme de formation. Vous pouvez vendre des ebooks, des fichiers vidéo et audio en téléchargement, proposer de la vidéo à la demande en streaming plutôt qu'en téléchargement, et facturer des abonnements hebdomadaires, mensuels ou annuels. La page des fonctionnalités de Sellfy ne mentionne ni créateur de formation leçon par leçon, ni quiz, ni communauté : pour une véritable école avec suivi de progression, mieux vaut regarder ailleurs. Le test de Sellfy présente ses outils de boutique.

Les forfaits sont Starter à 29 $ par mois (22 $ en annuel) avec des ventes jusqu'à 10k $ par an, Business à 79 $ (59 $ en annuel) jusqu'à 50k $, et Premium à 159 $ (119 $ en annuel) jusqu'à 200k $. Tous les forfaits incluent des produits illimités, un domaine personnalisé, l'emailing et 0 % de frais de transaction ; vous ne payez que les frais de traitement de Stripe ou PayPal (généralement 2,9 % + 30 c). Les upsells et les emails de relance de panier abandonné commencent avec Business.

Inconvénients : l'essai de 14 jours ne demande pas de carte, mais il vous faut un forfait payant avant votre première vente. Si vous dépassez le plafond de ventes annuel de votre forfait sans passer au niveau supérieur, Sellfy peut prélever 2 % de frais sur l'excédent. Point positif : sa garantie satisfait ou remboursé de 30 jours est la promesse de remboursement la plus claire de cette sélection.

Skool vs Systeme.io : lequel pour votre formation ?

• Choisissez Skool si la communauté est le produit : un programme de coaching, un mastermind ou un groupe payant où les membres publient, rejoignent des appels en direct et débloquent des leçons en participant. Vous payez des frais sur chaque paiement de membre et il vous faut d'autres outils pour un site de vente.
• Choisissez Systeme.io si la formation est le produit et que vous devez la commercialiser : il ajoute tunnels, emailing, site web et blog, prend 0 % sur vos ventes et vous laisse démarrer gratuitement. Sa communauté est plus simple, et l'offre Free s'arrête à 1 formation, 500 élèves et 10 000 USD de chiffre d'affaires sur toute sa durée.

Côté coût, l'écart se creuse avec votre chiffre d'affaires. Pour 1 000 $ de ventes mensuelles de formation encaissées en paiements de 100 $, les frais de Skool Hobby s'élèvent à 103 $ (10 $ + 30 c sur chacun des 10 paiements) en plus des 9 $, et ceux de Skool Pro à 32 $ en plus des 99 $, tandis que Systeme.io facture 0 $ de frais de plateforme en Free ou 17 $ en Startup. Si vous hésitez encore entre outils de tunnel, notre comparatif Systeme.io vs ClickFunnels vs GoHighLevel va plus loin.

Et Kajabi ou Teachable ?

Kajabi et Teachable sont des plateformes de formation dédiées bien connues, utiles comme points de repère :

• Kajabi regroupe formations, coaching, site web, emailing, tunnels et communauté. Sa page tarifs affiche Basic à 143 $ par mois en facturation annuelle avec 2 500 contacts, un essai gratuit de 14 jours, une garantie satisfait ou remboursé de 30 jours et 0 % de partage des revenus.
• Teachable se concentre sur la diffusion des formations avec quiz, contenu progressif (drip) et applications pour les élèves. Starter coûte 39 $ par mois (29 $ en annuel) avec 5 produits et 7,5 % de frais de transaction ; Builder à 89 $ (69 $ en annuel) ramène les frais à 0 %.

Tous deux coûtent plus cher que les forfaits d'entrée ci-dessus pour une première formation. Pour les outils qui font tourner le reste de votre activité, consultez notre sélection des meilleurs logiciels pour entreprise.

Essais et remboursements

Deux des quatre ne remboursent pas les abonnements : testez donc avant de payer. Sur Systeme.io, construisez avec l'offre Free et ne passez au payant que lorsque vous atteignez une limite. Sur Skool, profitez de l'essai de 14 jours ; vous pouvez annuler dans Settings > Billing. ClickFunnels envoie un email de rappel au moins 7 jours avant le premier prélèvement de l'essai, et vous devez annuler au moins 24 heures avant sa fin. Sellfy rembourse intégralement dans les 30 jours suivant le passage à un forfait payant. Quel que soit votre choix, créez votre formation et votre page de paiement pendant l'essai et faites un achat test avant votre lancement.