Где продавать онлайн-курсы: сравнение Skool, Systeme.io, ClickFunnels и Sellfy

Коротко: четыре способа продавать курс

Единой лучшей платформы для курсов нет, потому что четыре сервиса здесь устроены по-разному:

• Skool — это прежде всего сообщество. Курс лежит во вкладке Classroom рядом с лентой обсуждений, созвонами и рейтингом участников — это подходит для коучинговых программ и платных клубов.
• Systeme.io — бюджетная платформа «всё в одном»: конструктор курсов, воронки, email-рассылки, сайт и сообщество в одном аккаунте, плюс бессрочный тариф Free.
• ClickFunnels — конструктор воронок, в который входят и курсы. Он создан для запусков с оформлением заказа, апсейлами, order bump и A/B-тестами.
• Sellfy — магазин для авторов: файлы, потоковое видео и подписки с комиссией 0%. Конструктора курса по урокам в нём нет, так что он подходит для видеокурса, который продаётся как товар, а не как полноценная онлайн-школа.

Если вы ещё не уверены, Systeme.io Free или Skool Hobby за $9 позволят недорого проверить спрос.

Как выбрать платформу для продажи онлайн-курсов

Вот критерии, которые меняют выбор для автора курса:

• Модель оплаты и комиссии с продаж. Фиксированная подписка, процент с каждой продажи или и то и другое. Ниже указаны цены самостоятельных подписок в долларах США в месяц.
• Бесплатный тариф или пробный период. Бессрочный бесплатный тариф позволяет всё собрать и даже начать продавать до оплаты; пробный период — это фиксированное окно, которое обычно заканчивается списанием.
• Лимиты на курсы и учеников. Некоторые тарифы ограничивают число курсов, учеников или годовой объём продаж.
• Сообщество и живые встречи. Потокам и коучингу нужны обсуждения и созвоны, а не только хостинг видео.
• Маркетинговые инструменты. От email, лендингов и апсейлов зависит, понадобятся ли вам дополнительные сервисы для продаж.
• Возвраты. Можно ли вернуть деньги.

Цены и комиссии рядом

Платёжная система везде берёт свою комиссию сверху. Skool Pro берёт 3,9% + 30¢ с платежей выше $900.

Skool: лучше всего для курсов внутри платного сообщества

Группа в Skool объединяет ленту сообщества, раздел Classroom для курсов, календарь мероприятий и созвонов, рейтинги и приём платежей. Участники получают балл за каждый лайк на своих постах и комментариях и поднимаются по 9 уровням, а вы можете закрыть курс до тех пор, пока участник не достигнет нужного уровня. Так Skool поощряет активность, и платный клуб дольше остаётся живым. Подробности — в обзоре Skool.

Оба тарифа включают безлимит участников, курсов, видео и созвонов, собственный URL и партнёрскую программу для вашей группы. Разница — в комиссии с платежей участников: Hobby стоит $9 в месяц и берёт 10% + 30¢ с платежа, а Pro — $99 в месяц и 2,9% + 30¢ с платежей до $899 и 3,9% + 30¢ свыше. Можно брать абонентскую плату или продавать курсы разовой покупкой, выплаты приходят на банковский счёт еженедельно.

Минусы: есть бесплатный пробный период на 14 дней, но после него оплата подписки не возвращается; цены для участников задаются только в USD, а выплаты работают только в странах из списка Skool. Skool построен вокруг группы, конструктора воронок или сайта в нём не заявлено, поэтому длинная продающая страница или воронка для лидов обычно живёт на другом сервисе.

Systeme.io: лучше всего, чтобы начать бесплатно

Systeme.io объединяет в одном аккаунте конструктор курсов, конструктор сообществ, воронки продаж, email-маркетинг и автоматизацию, сайт и блог, вебинары и партнёрскую программу для ваших собственных продуктов. Полный набор инструментов — в обзоре Systeme.io.

Тариф Free бессрочный и не требует банковской карты. В него входят 1 курс до 500 учеников, 1 сообщество с безлимитом участников, 2 000 контактов, 3 воронки продаж, 1 собственный домен и безлимитные email-рассылки. По условиям сервиса у него есть пожизненный лимит выручки USD 10 000. Платные тарифы поднимают лимиты: Startup за $17 в месяц (5 курсов, 5 сообществ, безлимит учеников, 5 000 контактов, 10 воронок), Webinar за $47 (20 курсов, 10 000 контактов, автовебинары) и Unlimited за $97 (без ограничений на курсы, контакты и воронки). На всех тарифах комиссия с продаж 0%, принимаются Stripe и PayPal, а при оплате за год 2 месяца бесплатно — так указано на странице цен Systeme.io.

Минусы: платные подписки не возвращаются; лимиты бесплатного тарифа на автоматизацию (1 правило) и email-кампании (1) жёсткие; а как инструмент «всё в одном» он жертвует частью глубины ради удобства.

ClickFunnels: лучше всего для запусков курсов через воронки

ClickFunnels строится вокруг воронки продаж: лендинги, формы заказа, умное оформление заказа, апсейлы в один клик, order bump и A/B-тесты, а также email-цепочки и CRM. Курсы, закрытые разделы для участников и сообщества входят в каждый тариф; тарифы различаются лимитами. Полный список — в обзоре ClickFunnels.

Launch стоит $97 в месяц или $81 при оплате за год и включает 3 курса, 10K контактов, 50K писем в месяц, 2 участников команды и 5 собственных доменов. Scale ($197 или $164 при оплате за год) даёт 6 курсов и 75K контактов; Optimize ($297 или $248 при оплате за год) — 10 курсов; Dominate ($5 997 в год, только годовая оплата) — 20 курсов. Посетители не ограничены ни на одном тарифе, безлимитные воронки отмечены как ограниченное по времени предложение, а процент с ваших продаж ClickFunnels не берёт.

Минусы: это самый дорогой вход из четырёх, а лимит в 3 курса на Launch важен, если вы планируете целый каталог. Для 14-дневного пробного периода нужна карта, и он переходит в платный тариф, если не отменить его минимум за 24 часа до окончания. На странице цен обещана 30-дневная гарантия возврата денег, но в условиях сказано, что продажи окончательны.

Sellfy: лучше всего для продажи видеоуроков и файлов

Sellfy — это интернет-магазин для авторов, а не платформа для курсов. Здесь можно продавать электронные книги, видео- и аудиофайлы как цифровые загрузки, давать доступ к видео по запросу через стриминг вместо скачивания и брать еженедельную, ежемесячную или годовую подписку. На странице возможностей Sellfy нет конструктора курса по урокам, тестов или сообщества, поэтому структурированную школу с отслеживанием прогресса лучше строить в другом месте. Инструменты магазина разобраны в обзоре Sellfy.

Тарифы: Starter за $29 в месяц ($22 при оплате за год) с продажами до $10k в год, Business за $79 ($59 при оплате за год) — до $50k и Premium за $159 ($119 при оплате за год) — до $200k. Каждый тариф включает безлимит товаров, собственный домен, email-маркетинг и комиссию с продаж 0%; вы платите только комиссию Stripe или PayPal (обычно 2,9% + 30¢). Апсейлы и письма о брошенной корзине доступны с тарифа Business.

Минусы: для 14-дневного пробного периода карта не нужна, но до первой продажи придётся перейти на платный тариф. Если вы превысите годовой лимит продаж своего тарифа и не повысите его, Sellfy может взять комиссию 2% с суммы превышения. Из плюсов: 30-дневная гарантия возврата денег — самое понятное обещание возврата среди четырёх сервисов.

Skool или Systeme.io: что выбрать для курса?

• Выбирайте Skool, если продукт — это сообщество: коучинговая программа, мастермайнд или платная группа, где участники пишут посты, приходят на созвоны и открывают уроки за активность. Вы платите комиссию с каждого платежа участника, а для продающего сайта понадобятся другие инструменты.
• Выбирайте Systeme.io, если продукт — это курс и его нужно продвигать: здесь есть воронки, email, сайт и блог, комиссия с продаж 0% и можно начать бесплатно. Сообщество в нём проще, а бесплатный тариф ограничен 1 курсом, 500 учениками и пожизненной выручкой USD 10 000.

По стоимости разрыв растёт вместе с выручкой. При продажах курса на $1 000 в месяц платежами по $100 комиссия Skool Hobby составит $103 ($10 + 30¢ с каждого из 10 платежей) сверх $9, а Skool Pro — $32 сверх $99, тогда как Systeme.io берёт $0 комиссии платформы на Free или $17 на Startup. Если вы ещё выбираете между конструкторами воронок, наше сравнение Systeme.io, ClickFunnels и GoHighLevel разбирает их подробнее.

А как же Kajabi и Teachable?

Kajabi и Teachable — известные специализированные платформы для курсов, полезные как ориентир:

• Kajabi объединяет курсы, коучинг, сайт, email, воронки и сообщество. На странице цен указан тариф Basic за $143 в месяц при оплате за год с 2 500 контактами, бесплатный пробный период 14 дней, 30-дневная гарантия возврата денег и 0% от выручки.
• Teachable сосредоточен на проведении курсов: тесты, поэтапное открытие уроков и приложения для учеников. Starter стоит $39 в месяц ($29 при оплате за год) с 5 продуктами и комиссией 7,5% с продаж; на Builder за $89 ($69 при оплате за год) комиссия падает до 0%.

Для первого курса оба дороже начальных тарифов выше. Инструменты для остальных задач бизнеса — в нашей подборке лучших программ для бизнеса.

Пробные периоды и возвраты

Двое из четырёх не возвращают плату за подписку, поэтому тестируйте до оплаты. В Systeme.io собирайте всё на тарифе Free и переходите на платный, только когда упрётесь в лимит. В Skool используйте 14-дневный пробный период; отменить можно в Settings > Billing. ClickFunnels присылает напоминание минимум за 7 дней до первого списания после пробного периода, а отменить его нужно минимум за 24 часа до окончания. Sellfy возвращает деньги полностью в течение 30 дней после перехода на платный тариф. Что бы вы ни выбрали, соберите курс и оформление заказа во время пробного периода и сделайте одну тестовую покупку до запуска.