Melhores plataformas para vender cursos online: Skool, Systeme.io, ClickFunnels e Sellfy comparadas

A resposta curta: quatro jeitos de vender um curso

Não existe uma única melhor plataforma de cursos, porque as quatro daqui seguem quatro caminhos diferentes:

• Skool é uma comunidade em primeiro lugar. Seu curso fica em uma aba Classroom, ao lado de um feed de discussão, chamadas ao vivo e um ranking, o que combina com programas de coaching e assinaturas pagas.
• Systeme.io é um tudo em um econômico: criador de cursos, funis, e-mail, site e comunidade em uma só conta, com um plano Free que nunca expira.
• ClickFunnels é um construtor de funis com cursos incluídos, feito para lançamentos com checkout, upsells, order bumps e testes A/B.
• Sellfy é uma loja para criadores que vende downloads, vídeo em streaming e assinaturas com 0% de taxa por transação. Ela não tem um criador de cursos aula por aula, então serve para um curso em vídeo vendido como produto, e não para uma escola completa.

Se ainda não tem certeza, o Free da Systeme.io ou o Hobby da Skool por $9 permitem testar a demanda gastando pouco.

Como escolher uma plataforma para vender cursos online

Estes critérios mudam a decisão de quem cria cursos:

• Modelo de preço e taxas por transação. Uma assinatura fixa, uma porcentagem de cada venda ou as duas coisas. Os preços abaixo são de planos de autoatendimento, em dólares americanos por mês.
• Plano grátis ou teste. Um plano gratuito para sempre deixa você montar e até vender antes de pagar; um teste é uma janela fixa que normalmente termina em cobrança.
• Limites de cursos e alunos. Alguns planos limitam cursos, alunos ou vendas por ano.
• Comunidade e sessões ao vivo. Turmas e coaching precisam de discussão e chamadas, não só de hospedagem de vídeo.
• Ferramentas de marketing. E-mail, landing pages e upsells definem se você vai precisar de ferramentas extras para vender.
• Reembolsos. Se você consegue ter seu dinheiro de volta.

Preços e taxas lado a lado

Em todas, o processador de pagamento cobra a própria taxa por cima. O Skool Pro cobra 3,9% + 30c em pagamentos acima de $900.

Skool: melhor para cursos dentro de uma comunidade paga

Um grupo na Skool reúne um feed da comunidade, uma Classroom para cursos, um calendário para eventos e chamadas ao vivo, rankings e pagamentos. Os membros ganham um ponto por cada curtida que seus posts e comentários recebem e sobem por 9 níveis, e você pode bloquear um curso até o membro atingir determinado nível. Isso recompensa quem participa e ajuda a manter uma assinatura paga ativa. A análise da Skool traz os detalhes.

Os dois planos incluem membros, cursos, vídeos e chamadas ao vivo ilimitados, URL personalizada e afiliados para o seu próprio grupo. A diferença está na taxa sobre os pagamentos dos membros: o Hobby custa $9 por mês com 10% + 30c por pagamento, enquanto o Pro custa $99 por mês com 2,9% + 30c em pagamentos de até $899 e 3,9% + 30c acima disso. Você pode cobrar uma assinatura ou vender cursos com pagamento único, com repasses semanais para sua conta bancária.

Pontos fracos: há um teste grátis de 14 dias, mas depois as mensalidades não são reembolsáveis; os preços para membros são definidos só em USD, e os repasses funcionam apenas nos países da lista de países suportados da Skool. A Skool é construída em torno do grupo e não oferece construtor de funis nem de sites, então uma página de vendas longa ou um funil de captação geralmente fica em outro serviço.

Systeme.io: melhor para começar de graça

A Systeme.io reúne em uma só conta criador de cursos, criador de comunidades, funis de vendas, e-mail marketing e automação, site e blog, webinars e um programa de afiliados para os seus próprios produtos. A análise da Systeme.io lista todas as ferramentas.

O plano Free nunca expira e não pede cartão de crédito. Ele inclui 1 curso com até 500 alunos, 1 comunidade com membros ilimitados, 2.000 contatos, 3 funis de vendas, 1 domínio personalizado e envios de e-mail ilimitados. Pelos termos, há um limite de faturamento vitalício de USD 10.000. Os planos pagos aumentam os limites: Startup a $17 por mês (5 cursos, 5 comunidades, alunos ilimitados, 5.000 contatos, 10 funis), Webinar a $47 (20 cursos, 10.000 contatos, webinars automáticos) e Unlimited a $97 (sem limite de cursos, contatos ou funis). Todos os planos têm 0% de taxa por transação e aceitam Stripe e PayPal, e no pagamento anual você ganha 2 meses grátis, segundo a página de preços da Systeme.io.

Pontos fracos: as assinaturas pagas não são reembolsáveis; os limites do plano Free para automação (1 regra) e campanhas de e-mail (1) são apertados; e, como ferramenta tudo em um, ela troca um pouco de profundidade por praticidade.

ClickFunnels: melhor para lançamentos de cursos com funis

A ClickFunnels parte do funil de vendas: landing pages, formulários de pedido, checkout inteligente, upsells com um clique, order bumps e testes A/B, além de sequências de e-mail e um CRM. Cursos, áreas de membros e comunidades estão incluídos em todos os planos; os níveis mudam nos limites. Leia a análise da ClickFunnels para ver a lista completa.

O Launch custa $97 por mês ou $81 no plano anual e inclui 3 cursos, 10 mil contatos, 50 mil e-mails por mês, 2 membros de equipe e 5 domínios personalizados. O Scale ($197, ou $164 no anual) permite 6 cursos e 75 mil contatos; o Optimize ($297, ou $248 no anual), 10 cursos; e o Dominate ($5.997 por ano, só anual), 20 cursos. Os visitantes são ilimitados em todos os planos, os funis ilimitados aparecem como oferta por tempo limitado, e a ClickFunnels não fica com nenhuma porcentagem das suas vendas.

Pontos fracos: é a entrada mais cara desta lista, e o limite de 3 cursos no Launch pesa se você planeja um catálogo. O teste de 14 dias exige cartão e vira um plano pago, a menos que você cancele pelo menos 24 horas antes do fim. A página de preços promete garantia de reembolso de 30 dias, mas os termos dizem que as vendas são definitivas.

Sellfy: melhor para vender videoaulas e downloads

A Sellfy é uma loja online para criadores, e não uma plataforma de cursos. Você pode vender e-books, arquivos de vídeo e áudio como downloads digitais, oferecer vídeo sob demanda por streaming em vez de download e cobrar assinaturas semanais, mensais ou anuais. A página de recursos da Sellfy não lista um criador de cursos aula por aula, quizzes nem comunidade, então uma escola estruturada com acompanhamento de progresso fica melhor em outro lugar. A análise da Sellfy cobre as ferramentas da loja.

Os planos são Starter a $29 por mês ($22 no anual) com vendas de até $10k por ano, Business a $79 ($59 no anual) até $50k e Premium a $159 ($119 no anual) até $200k. Todos os planos incluem produtos ilimitados, domínio personalizado, e-mail marketing e 0% de taxa por transação; você paga só a taxa de processamento do Stripe ou do PayPal (normalmente 2,9% + 30c). Upsells e e-mails de carrinho abandonado começam no Business.

Pontos fracos: o teste de 14 dias não pede cartão, mas você precisa de um plano pago antes da primeira venda. Se passar do teto anual de vendas do seu plano e não fizer upgrade, a Sellfy pode cobrar uma taxa de 2% sobre o excedente. Em compensação, a garantia de reembolso de 30 dias é a promessa de reembolso mais clara desta lista.

Skool vs Systeme.io: qual escolher para o seu curso?

• Escolha a Skool se a comunidade é o produto: um programa de coaching, um mastermind ou um grupo pago em que os membros postam, entram em chamadas ao vivo e desbloqueiam aulas participando. Você paga uma taxa sobre cada pagamento de membro e precisa de outras ferramentas para ter um site de vendas.
• Escolha a Systeme.io se o curso é o produto e você precisa divulgá-lo: ela adiciona funis, e-mail, site e blog, não cobra nada sobre suas vendas e deixa você começar de graça. A comunidade é mais simples, e o plano Free para em 1 curso, 500 alunos e USD 10.000 de faturamento vitalício.

No custo, a diferença cresce junto com o seu faturamento. Com $1.000 de vendas mensais de curso em pagamentos de $100, a taxa do Skool Hobby é de $103 ($10 + 30c em cada um dos 10 pagamentos) além dos $9, e a do Skool Pro é de $32 além dos $99, enquanto a Systeme.io cobra $0 de taxa da plataforma no Free ou $17 no Startup. Se você ainda está decidindo entre ferramentas de funil, nossa comparação Systeme.io vs ClickFunnels vs GoHighLevel vai mais a fundo.

E a Kajabi e a Teachable?

Kajabi e Teachable são plataformas de cursos dedicadas bem conhecidas e servem como referência:

• A Kajabi reúne cursos, coaching, site, e-mail, funis e comunidade. A página de preços lista o Basic a $143 por mês no plano anual com 2.500 contatos, teste grátis de 14 dias, garantia de reembolso de 30 dias e 0% de participação na receita.
• A Teachable foca na entrega do curso, com quizzes, conteúdo liberado aos poucos (drip) e apps para alunos. O Starter custa $39 por mês ($29 no anual) com 5 produtos e taxa de transação de 7,5%; o Builder, a $89 ($69 no anual), zera a taxa.

As duas custam mais do que os planos de entrada acima para um primeiro curso. Para as ferramentas que tocam o resto do negócio, veja nossa lista de melhores softwares para empresas.

Testes e reembolsos

Duas das quatro não reembolsam mensalidades, então teste antes de pagar. Na Systeme.io, monte tudo no plano Free e faça upgrade só quando bater em um limite. Na Skool, use o teste de 14 dias; dá para cancelar em Settings > Billing. A ClickFunnels envia um lembrete por e-mail pelo menos 7 dias antes da primeira cobrança do teste, e você precisa cancelar pelo menos 24 horas antes do fim. A Sellfy devolve o valor integral em até 30 dias após o upgrade. Seja qual for a escolha, monte o curso e o checkout durante o teste e faça uma compra de teste antes do lançamento.