Las mejores plataformas para vender cursos online: Skool, Systeme.io, ClickFunnels y Sellfy comparadas

La respuesta corta: cuatro formas de vender un curso

No existe una única mejor plataforma de cursos, porque las cuatro de esta guía siguen cuatro enfoques distintos:

• Skool es ante todo una comunidad. Tu curso está en la pestaña Classroom, junto a un feed de conversación, llamadas en directo y una tabla de clasificación, algo ideal para programas de coaching y membresías de pago.
• Systeme.io es un todo en uno económico: creador de cursos, embudos, email, web y comunidad en una sola cuenta, con un plan Free que no caduca nunca.
• ClickFunnels es un creador de embudos que incluye cursos, pensado para lanzamientos con checkout, upsells, order bumps y pruebas A/B.
• Sellfy es una tienda para creadores que vende descargas, vídeo en streaming y suscripciones con un 0% de comisión por transacción. No tiene un creador de cursos por lecciones, así que encaja con un curso en vídeo vendido como producto más que con una escuela completa.

Si todavía no lo tienes claro, Systeme.io Free o Skool Hobby por $9 te permiten validar la demanda gastando poco.

Cómo elegir una plataforma para vender cursos online

Estos son los criterios que cambian la decisión para un creador de cursos:

• Modelo de precio y comisiones por venta. Una suscripción fija, un porcentaje de cada venta o ambas cosas. Los precios de abajo son planes de autoservicio en dólares estadounidenses al mes.
• Plan gratis o prueba. Un plan gratis para siempre te deja construir e incluso vender antes de pagar; una prueba es un plazo fijo que normalmente termina en un cobro.
• Límites de cursos y alumnos. Algunos planes limitan los cursos, los alumnos o las ventas anuales.
• Comunidad y sesiones en directo. Las cohortes y el coaching necesitan conversación y llamadas, no solo alojar vídeos.
• Herramientas de marketing. El email, las landing pages y los upsells deciden si necesitas herramientas extra para vender.
• Reembolsos. Si puedes recuperar tu dinero.

Precios y comisiones lado a lado

En todos los casos, el procesador de pagos cobra además su propia comisión. Skool Pro cobra 3,9% + 30¢ en pagos de más de $900.

Skool: la mejor para cursos dentro de una comunidad de pago

Un grupo de Skool combina un feed de comunidad, un Classroom para los cursos, un calendario de eventos y llamadas en directo, tablas de clasificación y cobros. Los miembros ganan un punto por cada like que reciben sus publicaciones y comentarios y suben por 9 niveles, y puedes bloquear un curso hasta que un miembro alcance cierto nivel. Así se premia la participación, lo que ayuda a mantener activa una membresía de pago. La reseña de Skool entra en detalle.

Los dos planes incluyen miembros, cursos, vídeos y llamadas en directo ilimitados, URL personalizada y afiliados para tu propio grupo. La diferencia está en la comisión sobre los pagos de los miembros: Hobby cuesta $9 al mes con un 10% + 30¢ por pago, mientras que Pro cuesta $99 al mes con un 2,9% + 30¢ en pagos de hasta $899 y un 3,9% + 30¢ por encima. Puedes cobrar una membresía o vender cursos con pago único, con transferencias semanales a tu banco.

Puntos débiles: hay una prueba gratis de 14 días, pero después las cuotas de suscripción no se reembolsan; los precios para miembros solo se fijan en USD y los pagos solo funcionan en los países de la lista de Skool. Skool gira en torno al grupo y no ofrece creador de embudos ni de webs, así que una página de ventas larga o un embudo de captación suele vivir en otro servicio.

Systeme.io: la mejor para empezar gratis

Systeme.io reúne en una sola cuenta un creador de cursos, un creador de comunidades, embudos de venta, email marketing y automatizaciones, web y blog, webinars y un programa de afiliados para tus propios productos. La reseña de Systeme.io detalla todas sus herramientas.

El plan Free no caduca nunca y no pide tarjeta de crédito. Incluye 1 curso con hasta 500 alumnos, 1 comunidad con miembros ilimitados, 2.000 contactos, 3 embudos de venta, 1 dominio propio y envíos de email ilimitados. Según sus términos, tiene un límite de ingresos de por vida de USD 10.000. Los planes de pago amplían los límites: Startup por $17 al mes (5 cursos, 5 comunidades, alumnos ilimitados, 5.000 contactos, 10 embudos), Webinar por $47 (20 cursos, 10.000 contactos, webinars automatizados) y Unlimited por $97 (sin límites de cursos, contactos ni embudos). Todos los planes tienen un 0% de comisión por transacción y aceptan Stripe y PayPal, y la facturación anual te regala 2 meses, según la página de precios de Systeme.io.

Puntos débiles: las suscripciones de pago no se reembolsan; los límites del plan Free en automatizaciones (1 regla) y campañas de email (1) son ajustados; y, como herramienta todo en uno, sacrifica algo de profundidad a cambio de comodidad.

ClickFunnels: la mejor para lanzar cursos con embudos

ClickFunnels parte del embudo de ventas: landing pages, formularios de pedido, checkout inteligente, upsells con un clic, order bumps y pruebas A/B, además de secuencias de email y un CRM. Los cursos, las áreas de membresía y las comunidades están incluidos en todos los planes; los planes cambian en los límites. Consulta la reseña de ClickFunnels para ver la lista completa.

Launch cuesta $97 al mes o $81 con pago anual e incluye 3 cursos, 10K contactos, 50K emails al mes, 2 miembros del equipo y 5 dominios propios. Scale ($197, o $164 con pago anual) permite 6 cursos y 75K contactos; Optimize ($297, o $248 con pago anual), 10 cursos; y Dominate ($5.997 al año, solo anual), 20 cursos. Las visitas son ilimitadas en todos los planes, los embudos ilimitados aparecen como oferta por tiempo limitado y ClickFunnels no se queda con ningún porcentaje de tus ventas.

Puntos débiles: es la opción de entrada más cara de las cuatro, y el tope de 3 cursos en Launch pesa si planeas un catálogo. La prueba de 14 días pide tarjeta y pasa a un plan de pago salvo que canceles al menos 24 horas antes de que termine. Su página de precios promete una garantía de devolución de 30 días, pero los términos dicen que las ventas son definitivas.

Sellfy: la mejor para vender videolecciones y descargas

Sellfy es una tienda online para creadores más que una plataforma de cursos. Puedes vender ebooks y archivos de vídeo y audio como descargas digitales, ofrecer vídeo bajo demanda en streaming en lugar de descarga y cobrar suscripciones semanales, mensuales o anuales. La página de funciones de Sellfy no incluye un creador de cursos por lecciones, cuestionarios ni comunidad, así que una escuela estructurada con seguimiento del progreso encaja mejor en otra plataforma. La reseña de Sellfy repasa sus herramientas de tienda.

Los planes son Starter por $29 al mes ($22 con pago anual) con ventas de hasta $10k al año, Business por $79 ($59 con pago anual) hasta $50k y Premium por $159 ($119 con pago anual) hasta $200k. Todos incluyen productos ilimitados, dominio propio, email marketing y un 0% de comisión por transacción; solo pagas la comisión de Stripe o PayPal (normalmente 2,9% + 30¢). Los upsells y los emails de carrito abandonado empiezan en Business.

Puntos débiles: la prueba de 14 días no pide tarjeta, pero necesitas un plan de pago antes de tu primera venta. Si superas el tope anual de ventas de tu plan y no subes de plan, Sellfy puede cobrar un 2% sobre el exceso. A su favor, su garantía de devolución de 30 días es la promesa de reembolso más clara de las cuatro.

Skool vs Systeme.io: ¿cuál elegir para tu curso?

• Elige Skool si el producto es la comunidad: un programa de coaching, un mastermind o un grupo de pago donde los miembros publican, se unen a llamadas en directo y desbloquean lecciones participando. Pagas una comisión por cada pago de un miembro y necesitas otras herramientas para la web de ventas.
• Elige Systeme.io si el producto es el curso y necesitas venderlo tú: añade embudos, email, web y blog, se queda con el 0% de tus ventas y te deja empezar gratis. Su comunidad es más sencilla, y el plan Free se queda en 1 curso, 500 alumnos y USD 10.000 de ingresos de por vida.

En coste, la diferencia crece con tus ingresos. Con $1.000 al mes en ventas del curso cobrados en pagos de $100, la comisión de Skool Hobby es de $103 ($10 + 30¢ en cada uno de los 10 pagos) además de los $9, y la de Skool Pro es de $32 además de los $99, mientras que Systeme.io cobra $0 en comisiones de plataforma en Free o $17 en Startup. Si todavía estás eligiendo entre herramientas de embudos, nuestra comparativa Systeme.io vs ClickFunnels vs GoHighLevel profundiza más.

¿Y Kajabi y Teachable?

Kajabi y Teachable son plataformas de cursos especializadas muy conocidas, útiles como referencia:

• Kajabi reúne cursos, coaching, web, email, embudos y comunidad. Su página de precios indica el plan Basic a $143 al mes con facturación anual y 2.500 contactos, una prueba gratis de 14 días, una garantía de devolución de 30 días y un 0% de participación en los ingresos.
• Teachable se centra en impartir cursos, con cuestionarios, contenido por goteo y apps para alumnos. Starter cuesta $39 al mes ($29 con pago anual) con 5 productos y un 7,5% de comisión por transacción; Builder, por $89 ($69 con pago anual), baja la comisión al 0%.

Para un primer curso, ambas cuestan más que los planes de entrada de arriba. Para las herramientas que mueven el resto del negocio, mira nuestra lista de el mejor software para empresas.

Pruebas y reembolsos

Dos de las cuatro no reembolsan las cuotas de suscripción, así que prueba antes de pagar. En Systeme.io, construye en el plan Free y sube de plan solo cuando llegues a un límite. En Skool, usa la prueba de 14 días; puedes cancelar en Settings > Billing. ClickFunnels envía un recordatorio por email al menos 7 días antes del primer cobro de la prueba, y debes cancelar al menos 24 horas antes de que termine. Sellfy devuelve el importe completo dentro de los 30 días posteriores a pasar a un plan de pago. Elijas la que elijas, monta tu curso y tu checkout durante la prueba y haz una compra de prueba antes del lanzamiento.